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尊敬的客户：
新的一年已经到来，首先感谢贵公司多年来对四川朗之源科技有限公司的大力支持！在 2022 年春节前后，我司将与供应商、销售商进行大量的销售层面、产品专业技术层面的沟通，时间短、事情多，难免会有沟通不到位的地方，因此在这里对我司 2022 年的工作重点做一个梳理、告知，以便让未来的沟通、合作更加方便、轻松！
1、 食具消毒柜：
A、康宝（大型）：满足“政府采购促进中小企业发展管理办法”的前提下，康宝还是..主推；
B、新增品牌晨那（小型）：我司销售所有机型均为定制、..（春节以前货源到位，春节以后资质到位）；创新部分：密胺食具消毒柜（臭氧消毒，PTC 热风循环），层架属性可以在筷子框、餐具层架中切换，以后会建议密胺食具消毒柜、高温食具消毒柜综合起来运用；（消毒柜重点主推品牌，产品、资质优势可以单独培训）
C、新增品牌洁之宝（小型）：大容量食具消毒柜、手推车食具消毒柜、双通道食具消毒柜；
D、厨房大件工具食具消毒柜非标定制；多格食具消毒柜非标定制；各类异形食具消毒柜非标定制；
2、商用冷柜：
A、东贝（中型）：直冷不锈钢立柜产品全部升级发泡层厚度，提高产品性能，成本会增加 5 个点左右（东贝 2021 年是没有涨价的）（升级已经完成，春节以后..供货）；东贝风冷部分，全系列 1 级能效产品 2022 年 3 月底前可以全部投产；
B、新增高端风冷品牌特博尔（小型）：可以罗列全系列 1 级能效（目前国内仅此一家），2022年 2 月底前所有资质会..；（高端风冷冷柜的具体推广可以单独培训）
3、开水器、校园直饮水机：A、裕豪（小型）：部分系列有小升级，还是扮演..主推角色；
B、校园直饮水机会增加低端品牌，但不主推，仅为协助商家做好配套而已；
4、蒸饭柜、蒸房、高温蒸汽消毒柜、高温消毒房、高温蒸汽消毒房：
A、坚持多美多一个品牌，会继续升级资质；
B、行业内..的以“高温蒸汽”为消毒因子且具备“消毒产品生产企业卫生许可证”的制造商；
C、为了迎合中央厨房发展趋势，蒸房、高温消毒房、高温蒸汽消毒房等产品我司会重点研究，进入我司主推序列；
5、空气消毒设备、灭蝇设备：
A、利安达空气净化消毒机（小型）：主要是幼教教室空气消毒或者医院项目病区空气消毒；
B、小而美（微型）：各类紫外线..器、灭蝇灯（各类安装方式均有）；
6、洗碗机：
A、捷莱特（小型）：在四川推广了两年多时间了，参数、产品已经具备较强的..度；目前厂家完成了产品、资质升级换代，尤其是洗净烘干效果提升明显，我司会..主推；为了解决洗碗机行业的痛点，我司联合厂家做出郑重承诺：2022 年起四川区域销售的捷莱特洗碗机，在一切按照正常程序推进的状态下，如果用户不满意而形成退换货，厂家、我司、销售商三方一起承担后果；具体操作：销售商负责打包返厂，厂家、我司承担运费、翻新，然后重新打包发回，在不影响二次销售的基础上使用到商家的其他项目中去（我司没有遇到过，但行业多次出现过；哪怕是小概率事件，遇到了则是大概率事件）；所有主推型号、产品、资质均进行了调整，价格也进行了下调；
B、为了应对大型食堂、中央厨房等建立洗涤生产线的需要，我司会增加“昭和”品牌；
7、电磁炉：
A、 摩力斯（小型）：常规电磁炉产品资质齐全，且具备部分高能量的差异化资质，品牌、产品、资质均具备较强的竞争力；
B、我司会.. 25KW（250L）电磁摇摆汤炉的资质，把它作为通用产品使用，不局限于全电厨房！
因考虑内容过多会耽误大家时间，在此仅仅是简单归纳总结，如需更深入的了解，可单独约时间进行详细沟通！
预祝我们在 2022 年合作更加顺畅、祝贵司在 2022 年再创佳绩！
四川朗之源科技有限公司
2022 年 1 月
